Blog de Literatura: El oficio de escribir y leer | José Carlos Bermejo

Cómo saber de dónde proceden tus ventas en Amazon

Ordenador portátil en un escritorio mostrando un enlace de compra en Amazon y un panel de seguimiento de ventas web.

Publicas tu novela o tu manual en Amazon KDP, ves que las ventas van sumando poco a poco (¡17 ejemplares y subiendo!) y te invade una duda existencial que ningún autor novel se ahorra: ¿De dónde narices han salido estos compradores? ¿Han llegado buscando en la barra de Amazon, han clicado en mi Twitter, o ha sido gracias a aquel post sesudo que escribí en la web el mes pasado? Mis amigos no son, de serlo ya se encargan ellos de decírmelo :DSi miras el panel de KDP o los informes de ganancias habituales, la respuesta es el vacío más absoluto. Amazon opera como una caja negra: te da las cifras brutas de unidades vendidas, pero oculta por completo el tráfico de referencia. No te dirá si el lector cruzó el puente desde tu blog.

Por fortuna, hay una forma legal, gratuita y muy sencilla de «hackear» este sistema utilizando las herramientas que la propia plataforma pone a nuestra disposición. Hoy te cuento cómo montar tu propio sistema de rastreo.

El truco: Utilizar el Programa de Afiliados como herramienta analítica

Aunque no te interese hacer negocio millonario cobrando comisiones por tus propios libros (que también es un extra simpático), el Programa de Afiliados de Amazon es, en realidad, el mejor medidor de tráfico y conversiones que tenemos los creadores independientes.

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El secreto reside en los Tracking IDs (etiquetas de seguimiento o IDs de rastreo). Amazon te permite crear varios identificadores bajo tu misma cuenta de afiliado. Si creas uno exclusivo para tu página web (por ejemplo, xxxx-21), podrás asociarlo a cada enlace de compra que pongas en tus artículos.

Paso a paso para montar tu propio centro de control:

Date de alta en Afiliados: Si aún no lo estás estás en el comienzo de este «lío» – y también es una suerte-. Regístrate en el programa de afiliados del país donde vendas (por ejemplo, Amazon.es).
Crea un ID de Seguimiento exclusivo: Ve a la esquina superior derecha de tu panel de Afiliados, despliega el menú de tu cuenta y haz clic en «Administrar tus IDs de seguimiento». Añade uno nuevo (ej. tudominio-21). Ojo con esto, que lo pueden cambiar de lugar de la noche al mediodía…
Modifica tus enlaces de la web: Añade el parámetro ?tag=tu-id-21 al final de las URLs de tus libros.Ejemplo: https://www.amazon.es/dp/B0GX2ZQGB1?tag=xxxx-21
Analiza los informes: Cada vez que alguien haga clic en ese botón desde tu web y compre (incluso si compra otro producto diferente en las siguientes 24 horas), quedará registrado bajo ese ID en tus informes de Afiliados. Vualá, o como se diga ;D

¿Qué verás exactamente en los informes?

Cuando entres en el panel de informes de Afiliados y selecciones el desglose por ID de seguimiento, dejarás de operar a ciegas. Podrás ver:

Clics totales: Cuántas personas hicieron clic en el botón de «Comprar» desde tu web.
Artículos pedidos: Qué libros o productos específicos terminaron añadiendo a la cesta gracias a ese enlace.
Tasa de conversión: El porcentaje exacto de lectores que pasan de leer tu post a abrir la cartera en Amazon.

Si un día publicas un post analizando una técnica de escritura y ves que tu ID de seguimiento registra 3 conversiones directas, sabrás con total seguridad matemática que ese contenido está funcionando como un embudo de ventas perfecto.